Μια από τις σηµαντικότερες και ταυτόχρονα πιο δύσκολες αποφάσεις που καλείται να λάβει µια επιχείρηση είναι η τιµολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρει στην αγορά. Το βιβλίο αυτό εξετάζει όλες τις σύγχρονες εξελίξεις στο χώρο της τιµολόγησης και παρουσιάζει, µέσα από πρακτικά παραδείγµατα και εµπειρικές έρευνες, µια ολοκληρωµένη εικόνα της τιµολογιακής στρατηγικής. Εξετάζονται αναλυτικά: - Η έννοια και η σηµασία της Τιµολόγησης. - Οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιµολόγηση. - Η σχέση τιµολόγησης και συµπεριφοράς καταναλωτή-πελάτη. - Η διαδικασία τnς τιµολόγησης και πιο συγκεκριµένα οι τιµολογιακοί στόχοι, µέθοδοι και πρακτικές. - Οι παράγοντες που οδηγούν σε αύξηση ή µείωση των τιµών. - Η εξέλιξη των τιµών κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής ενός προϊόντος. - Η τιµολόγηση στις βιοµηχανικές αγορές, στο λιανεµπόριο, στις υπηρεσίες, στα αγροτικά προϊόντα και στο διαδίκτυο. - Η διεθνής - εξαγωγική τιµολόγηση. Ένα βιβλίο που «αποκρυπτογραφεί» τη σηµασία τnς τιµολογιακής πολιτικής στην κερδοφορία της επιχείρησης και παρέχει τις απαραίτητες κατευθυντήριες γραµµές µε σκοπό τη βελτίωση των πρακτικών και τεχνικών που χρησιµοποιούνται σήµερα.
Περίληψη
Μια από τις σηµαντικότερες και ταυτόχρονα πιο δύσκολες αποφάσεις που καλείται να λάβει µια επιχείρηση είναι η τιµολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρει στην αγορά. Το βιβλίο αυτό εξετάζει όλες τις σύγχρονες εξελίξεις στο χώρο της τιµολόγησης και παρουσιάζει, µέσα από πρακτικά παραδείγµατα και εµπειρικές έρευνες, µια ολοκληρωµένη εικόνα της τιµολογιακής στρατηγικής. Εξετάζονται αναλυτικά: - Η έννοια και η σηµασία της Τιµολόγησης. - Οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιµολόγηση. - Η σχέση τιµολόγησης και συµπεριφοράς καταναλωτή-πελάτη. - Η διαδικασία τnς τιµολόγησης και πιο συγκεκριµένα οι τιµολογιακοί στόχοι, µέθοδοι και πρακτικές. - Οι παράγοντες που οδηγούν σε αύξηση ή µείωση των τιµών. - Η εξέλιξη των τιµών κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής ενός προϊόντος. - Η τιµολόγηση στις βιοµηχανικές αγορές, στο λιανεµπόριο, στις υπηρεσίες, στα αγροτικά προϊόντα και στο διαδίκτυο. - Η διεθνής - εξαγωγική τιµολόγηση. Ένα βιβλίο που «αποκρυπτογραφεί» τη σηµασία τnς τιµολογιακής πολιτικής στην κερδοφορία της επιχείρησης και παρέχει τις απαραίτητες κατευθυντήριες γραµµές µε σκοπό τη βελτίωση των πρακτικών και τεχνικών που χρησιµοποιούνται σήµερα.
Ο Δρ. Κωνσταντίνος Ήντουνας είναι λέκτορας στο τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, από όπου έλαβε και το διδακτορικό του δίπλωμα. Τα διδακτορικά και ερευνητικά του ενδιαφέροντα περιστρέφονται γύρω από τα επιστημονικά πεδία της τιμολόγησης, του μάρκετινγκ των υπηρεσιών και της ανάπτυξης νέων προϊόντων. Έχει δημοσιεύσει εργασίες σε διεθνή περιοδικά ενώ παράλληλα άλλες εργασίες του έχουν παρουσιαστεί σε διεθνή επιστημονικά συνέδρια όπως το European Marketing Academy Conference. Είναι αξιολογητής άρθρων στο περιοδικό Journal of Product and Brand Management καθώς και στο Fordham Pricing Conference, που διοργανώνεται κάθε Οκτώβριο από το πανεπιστήμιο του Fordham της Νέας Υόρκης.
Έχει συμμετάσχει σε ερευνητικά προγράμματα που έχουν χρηματοδοτηθεί από δημόσιους και ιδιωτικούς φορείς όπως το Εθνικό Δίκτυο Έρευνας και Τεχνολογίας (ΕΔΕΤ), τη Γενική Γραμματεία Έρευνας και Τεχνολογίας (ΓΓΕΤ), το Υπουργείο Εργασίας και τον Οργανισμό Τηλεπικοινωνιών Ελλάδος (ΟΤΕ). Παράλληλα, έχει διεξάγει σεμινάρια σε επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών στο γνωστικό αντικείμενο της τιμολόγησης. Είναι μέλος της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ και της Ευρωπαϊκής Ακαδημίας Μάρκετινγκ.
Παπαβασιλείου, Νικόλαος
Συγγραφέας
Ο Νικόλαος Παπαβασιλείου είναι καθηγητής μάρκετινγκ του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΑΣΟΕΕ) και πρόεδρος του Τμήματος Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας. Κατέχει διδακτορικό δίπλωμα (cum laude) στο μάρκετινγκ από το Πανεπιστήμιο της Κολωνίας. Έχει πολυετή διδακτική εμπειρία στην ανώτατη και μεταπτυχιακή εκπαίδευση του μάρκετινγκ, με ιδιαίτερη εξειδίκευση στα αντικείμενα της διάθεσης προϊόντων, τιμολόγησης, διοίκησης φυσικής διανομής (logistics), μάρκετινγκ λιανικού και χονδρικού εμπορίου, αγροτικού μάρκετινγκ και διαφήμισης. Διετέλεσε επίσης επισκέπτης καθηγητής στο Πανεπιστήμιο του Strathclyde. Εργάσθηκε ως στέλεχος μάρκετιγνκ σε μεγάλη πολυεθνική εταιρεία και υπήρξε στέλεχος του επιμελητηρίου αναπτύξεως και οικονομικής συνεργασίας με τις αραβικές χώρες, καθώς και του Υπουργείου Γεωργίας. Τα ερευνητικά ενδιαφέροντά του περιλαμβάνουν θέματα δικτύων διανομής, logistics, μάρκετινγκ εμπορικών μονάδων, όπως επίσης μάρκετινγκ αγροτικών προϊόντων και τροφίμων.
Έχει δημοσιεύσει εκτενέστατα σε διεθνή επιστημονικά περιοδικά, στα οποία περιλαμβάνονται, μεταξύ άλλων, τα International Journal of Physical Distribution and Logistics Management, The Logistics and Transportation Review, European Journal of Marketing, Irish Marketing Review, The Quarterly Review of Marketing, Journal of Euromarketing, Distribution, Marktforschung und Management, Jahrbuch der Absatz und Verbauchsforschung, Werbeforschung und Praxis, Der Markt, Distribution, Zeischrift fuer Logistik και Die Unternehmung.
Το έργο του έχει τύχει πολλών αναφορών στο έργο καταξιωμένων επιστημόνων του μάρκετινγκ, όπως είναι οι Kotler, Ross, Jobber, McAuley, Zentes και Laroche, καθώς επίσης σε άρθρα περιοδικών, στα οποία περιλαμβάνονται τα Decision Sciences, Journal of Marketing, International Journal of Production Economics, Journal of International Marketing, Journal of the Market Research Society, International Journal of Operations and Production Management, Journal of International Business Studies, International Marketing Review, International Journal of Physical Distribution and Logistics Management, International Journal of the Economics of Business και Marketing - Zeitschrift fuer Forschung und Praxis. Επίσης έχει δημοσιεύσει δύο επιστημονικά συγγράμματα και εκπονήσει αρκετές ερευνητικές μονογραφίες.
Είναι στο Editorial Review Board του Journal of Euromarketing, area editor του International Journal of Research in Marketing, μέλος της Επιστημονικής Επιτροπής Μάρκετινγκ της Γερμανίας, μέλος της διοικούσης επιτροπής της Εuropean Marketing Academy, γενικός γραμματέας της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ, και σύμβουλος καθηγητής του Ελληνικού Ανοικτού Πανεπιστημίου.
